Tout savoir sur le chiffre d'affaires

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Publié le
Modifié le 20/03/2019
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Le chiffre d'affaires est une notion utilisée au quotidien par n'importe quel chef d'entreprise. Au-delà des ressources dégagées par l'entreprise, le chiffre d'affaires permet de se situer par type d'activité ou même vis-à-vis de la concurrence.

Vous trouverez ici toutes les réponses à vos interrogations sur le chiffre d'affaires.

Définir le chiffre d'affaires

Le chiffre d'affaires peut se définir comme étant le montant des ventes hors taxes réalisées par une entreprise pour une activité courante et normale.

Le chiffre d'affaires regroupe à la fois les ventes de produits finis, de prestations de services et des marchandises.

L'objectif est de pouvoir se comparer avec le marché, la concurrence ou tout simplement avec une période antérieure. Il est essentiel d'avoir une date de début et de fin pour permettre au dirigeant de comparer des critères similaires.

Déterminer un chiffre d'affaires

Le chiffre d'affaires se détermine par le cumul de toutes les ventes réalisées et comptabilisées. Voici les comptes à retenir :

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701 Ventes de produits finis

702 Ventes de produits intermédiaires

703 Ventes de produits résiduels

704 Travaux

705 Etudes

706 Prestations de services

707 Ventes de marchandises

708 Produits annexes

709 Rabais, remises et ristournes accordés par l'entreprise

=

  Chiffre d'affaires total


Une fois le chiffre d'affaires déterminé à partir des comptes comptables, il est essentiel de définir une période afin d'avoir un élément de comparaison  fiable.

Attention

Le chiffre d'affaires peut être faussé pour les entreprises selon le mode de comptabilisation retenu. Tel est le cas de la sous-traitance, par exemple.

Le chiffre d'affaires selon les activités

Le chiffre d'affaires ne représente pas exactement la même chose selon le type d'activité de votre entreprise.

Le chiffre d'affaires chez le commerçant

Pour un commerçant ayant une activité de négoce, le chiffre d'affaires est constitué des ventes de marchandises. A ces ventes, il faudra également déduire les éventuels rabais, remises et ristournes accordés.

+

-

707 Ventes de marchandises

709 Rabais, remises et ristournes accordés par l'entreprise

=

Chiffre d'affaires total pour un commerçant

Le chiffre d'affaires chez le professionnel libéral

Le chiffre d'affaires pour une activité libérale correspond aux honoraires encaissés. A ce compte, il ne faudra pas oublier d'enlever les rétrocessions d'honoraires comptabilisées.

+

-

701 Honoraires encaissés

709 Rétrocessions d'honoraires

=

    Chiffre d'affaires total pour une activité libérale

Le chiffre d'affaires chez l'agriculteur

Le chiffre d'affaires pour un agriculteur ayant une activité de production laitière représentera la totalité de ses ventes en lait, sans oublier les éventuels rabais, remises et ristournes accordés.

+

-

702 Vente des produits animaux

709 Rabais, remises et ristournes accordés par l'entreprise

=

Chiffre d'affaires total pour un agriculteur

Quelques ratios tirés du chiffre d'affaires

Grâce à votre chiffre d'affaires, il vous est possible d'obtenir des ratios qui vous permettront d'optimiser votre gestion au quotidien.

Le taux de marge

Le taux de marge représente le chiffre d'affaires auquel il convient de déduire les achats de produits liés, le tout rapporté au coût d'achat.

Taux de marge =

Marge x 100
____________

Coût d'achat

Avec :

Marge = Chiffre d'affaires - Coût d'achat

La profitabilité

La profitabilité d'une entreprise se base également sur le chiffre d'affaires avec pour numérateur le résultat net (lire les articles « Taux de profitabilité » et « Comment distinguer la rentabilité de la profitabilité ? »).

Le taux de profitabilité =

Résultat net
____________

Chiffre d'affaires


Tout autant de ratios qui vous serviront une fois votre chiffre d'affaires déterminé !

Plus d'infos

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Frédéric Rocci
Fondateur de Compta Online, média communautaire 100% digital destiné aux professions du Chiffre depuis 2003.
Je suis avant tout un entrepreneur. Je cotoie et j'observe la profession comptable depuis plus de 20 ans. Rédacteur à mes heures perdues, j'affectionne plus particulièrement les sujets qui traitent des nouvelles technologies et du digital.
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