Comment fixer un prix ? Comment distinguer son offre de la concurrence ? Quels sont les taux horaires moyens et les pratiques de la profession en matière de facturation ?
Ces questions (et bien d'autres) ont été abordées dans le 5e épisode de la saison 3 des Ateliers de la transformation, en présence de Virginie Roitman, présidente du Conseil régional de l'Ordre de Paris-Île de France, Philippe Barré, expert-comptable, commissaire aux comptes et fondateur associé de b-ready, et Cécile Viniane, dirigeante de Elixir-Conseil et professeure à HEC Paris.
Vous ne connaissez pas encore les ateliers de la transformation ? Petit rappel avant de résumer ce 5e épisode. Le Conseil régional de l'Ordre de Paris-Île de France a lancé la saison 3 de cette série de webconférences pour aider les cabinets à se transformer.
Tous les mois, un nouvel atelier permet d'aborder une facette différente de la transformation des cabinets d'expertise comptable. A chaque fois, le format est le même :
- 1h30 d'atelier, accessible à distance ou dans les locaux du CROEC, 50 rue de Londres à Paris ;
- des intervenants spécialistes pour une approche résolument pratique ;
- des conseils méthodologiques pour déployer, concrètement, un plan d'actions au sein du cabinet.
Cet article résume le 5e atelier de la saison 4, « Quelles nouvelles missions, et à quel prix ? ».
>> La conférence dans son intégralité est disponible en replay !
>> S'inscrire à l'atelier du 11/06 « Quelles nouvelles missions et à quels prix ? Partie II » (atelier en présentiel ou à distance).
Quelques repères sur le prix
Les experts-comptables ont parfois plus de mal à discuter tarif avec leurs clients que d'autres professions, comme les avocats ou les notaires. Pourquoi cette différence ? Comment y remédier ?
Dans une première partie, Cécile Viniane a notamment abordé plusieurs conseils pour sortir de cette situation :
- différencier le pro du perso ;
- avoir conscience de la valeur de son expertise ;
- garder en tête que ce qui n'a pas de prix n'a pas de valeur ;
- mettre en avant le temps que le cabinet fait gagner au client et les risques évités ;
- garder en tête qu'être expert-comptable est synonyme de profession libérale, pas de fonctionnaire ou de bénévole !
Elle a ensuite présenté plusieurs moyens de différencier son offre de celle des concurrents, et de comprendre la sensibilité des clients au prix.
Missions traditionnelles et prix : inventaire des pratiques
Dans une seconde partie, Philippe Barré a dressé un état des lieux des pratiques de la profession, abordant tout d'abord les différents modes de facturation possibles : forfait, temps passé, tâche et succès (ou une combinaison de ces modes).
Toutes les prestations ne se facturent pas en effet de la même façon, et chaque mode présente ses avantages et inconvénients. Alors comment choisir ?
Méthodes, conseils pratiques... visionnez le replay du dernier atelier !
Les ateliers de la transformation du Conseil régional de l'Ordre de Paris Île-de-France se veulent résolument pratiques et opérationnels ! Dans ce replay, Philippe Barré, Cécile Viniane et Virginie Roitman répondent à de nombreuses questions pratiques :
- pourquoi la facturation au temps passé n'est pas toujours la bonne solution ?
- quels sont les avantages et inconvénients de chaque mode de facturation ?
- pourquoi est-il important de répondre aux besoins latents d'un prospect et pas seulement aux besoins exprimés ?
- quel est le rapport entre le prix de la salade en sachet et la valorisation des missions en cabinet ?
N'hésitez donc pas à visionner cette webconférence pour trouver la réponse à vos questions !
Vous pouvez également retrouver gratuitement :
- tous les replays des deux premières saisons sur le site de l'OEC ;
- le livre blanc du full service à télécharger.
Le sujet de la tarification des missions est vaste, rendez-vous le 11 juin à 9h pour un nouvel atelier de la transformation organisé par le CROEC de Paris-Ile de France : « Quelles nouvelles missions et à quels prix ? Partie II » !
>> Pour vous inscrire (atelier en présentiel et à distance).