La période actuelle, au-delà des incertitudes qu'elle véhicule, ouvre aux experts-comptables des défis aussi challengeant que passionnants.
Parmi ces derniers, et face à la mutation totales des missions vers plus de conseil stratégique et d'accompagnement, la valeur à facturer aux clients.
Comme le détaillent dans leur entretien passionnant James Ashford, VP de GoProposal® by Sage et auteur du bestseller « Vendre pour Servir » et Florian Dufour, Consultant Formateur en marketing digital pour les experts-comptables et auteur du podcast Marketing du Cabinet Comptable, tout réside dans la capacité des experts-comptables à comprendre comment faire des choix pour réussir leur mutation tout en développant leur business.
Entre développer le cabinet avec les clients existants plutôt que de courir derrière de nouveaux, améliorer les compétences de vente et l'organisation du cabinet, parler d'argent lors de la vente de services, tous les sujets liés à la vente doivent dorénavant être abordés. Il en va du développement du cabinet comme du bien-être des experts-comptables eux-mêmes.
« Vendons nos missions au juste prix avec une confiance indéfectible, c'est notre apport au client et notre bien-être au quotidien qui s'en trouvent valorisés plus que nous aurions pu l'imaginer », James Ashford, VP de GoProposal® by Sage, Auteur du bestseller « Vendre pour Servir ».
Face à ce changement total de paradigme dans les relations business et humaines, les services fournis par les experts-comptables sont plus que jamais dotés d'une valeur forte de réussite mais aussi de sens. Ce dernier permet à chacun de saisir toutes ces nouvelles opportunités qui s'ouvrent à la profession comptable, y compris celle d'un valeur ajoutée indéniable à savoir mettre en avant et commercialiser à son juste prix !
Exclusivité Sage !
James Ashford sera présent sur le stand Sage au Congrès de l'Ordre des experts-comptables à Montpellier du 27 au 29 septembre, pour vous rencontrer.
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