Les prestations ou missions de conseil des experts-comptables apportent de la valeur à leurs clients. Cette valeur est difficilement quantifiable et il est souvent très compliqué de calculer un retour sur investissement pour le client.
Pourtant, pour faire sortir un client de sa logique de comparaison, il faut d'abord le convaincre le client de l'impact de la mission de conseil sur son activité ou sur sa situation personnelle.
Parce que « pour valoriser ses missions aux yeux de ses clients, il faut avant tout leur proposer des missions qui correspondent à leurs attentes (...) ».
Une fois que cette étape de valorisation a été franchie, le client ne raisonne plus sur le prix.
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