Taux de marge : comment le calculer et l'interpréter ?

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Le taux de marge est un indicateur issu des soldes intermédiaires de gestion (SIG). Ce ratio est essentiel pour le dirigeant d'une entreprise afin de mieux connaître sa rentabilité.

Il s'agit du rapport entre la marge réalisée et le prix d'achat d'un produit. Le calcul de cet indicateur financier n'est possible que si le calcul de la marge est réalisé au préalable.

Définir le taux de marge

En l'absence de définition officielle, le taux de marge peut être considéré comme le rapport entre la marge et le prix d'achat des produits. Ce taux se décompose en deux types.

Le taux de marge de production est utilisé dans les entreprises ayant une fonction de fabrication au sein de leur structure pour calculer la rentabilité des produits fabriqués.

Le taux de marge commerciale est utile dans le cas des entreprises de négoce (achat des marchandises pour les revendre).

Ces deux taux donnent la marge brute qui permet de reprendre le cumul des ventes auquel il convient d'enlever le coût d'achat des produits vendus ou fabriqués.

Comment calculer le taux de marge ?

Pour mieux comprendre, il est essentiel de savoir calculer les différents taux de marge.

Le taux de marge de production

Cette formule est utilisée dans les entreprises de production. Ce ratio est déterminé de la façon suivante :

Taux de marge de production =

Marge de production x 100
_________________

Coût de production des produits vendus

Avec :

Marge de production = Chiffre d'affaires des produits vendus - coût d'achat des produits fabriqués - variation des stocks

Exemple

Une entreprise achète des matières premières pour 60¤ HT et vend le produit fini pour 100¤ HT. Son taux de marge de production est de :

(100¤ - 60¤)
______

60¤

 x 100 = 66,67%


Le taux de marge commerciale

Ce taux est utilisé pour les activités de négoce et se détermine de la façon suivante :

Taux de marge commerciale =

Marge commerciale x 100
_________________

Coût d'achat des marchandises

La marge se calcule ainsi :

Marge commerciale = Chiffre d'affaires - coût d'achat des marchandises - variation des stocks


Le taux de marge brute

Ce taux se calcule à partir de la marge de production et la marge commerciale :

Taux de marge brute =

Marge brute  x 100
_________________

Coût d'achat

Avec :

Marge brute = Chiffre d'affaires - coût d'achat

Important

Les montants utilisés pour déterminer la marge et le taux de marge sont tous en hors taxes !

Attention

Il est important de ne pas confondre la marge brute et la marge nette qui sont deux notions différentes.

La marge brute se détermine par le rapport entre le chiffre d'affaires et le coût d'achat des marchandises alors que la marge nette se calcule à partir du bénéfice après impôts dégagé par rapport au chiffre d'affaires.

Quelle différence entre taux de marque et taux de marge ?

Le taux de marge correspond au rapport entre la marge de production et le prix d'achat HT des marchandises vendues.
Le taux de marque désigne le rapport entre la marge brute et le prix de vente HT d'un produit.

Comment interpréter le taux de marge ?

Il s'agit d'un indicateur qu'il est essentiel de bien comprendre à n'importe quelle étape de la vie d'une entreprise.

A sa création, il faut connaître le taux de marge moyen applicable dans la profession afin de mettre en place un prévisionnel cohérent avec le marché. Grâce à lui, il sera plus aisé de connaître la performance estimée de l'entreprise en création et surtout la cohérence des prix de vente appliqués.

Tout au long de la durée de vie de l'entreprise, il est très important de comparer le taux de marge réalisé avec ce chiffre moyen du secteur d'activité. Cet élément permet rapidement de déceler si le prix de vente est trop faible ou si le prix d'achat est trop élevé et qu'une négociation doit être réalisée.

La comparaison avec les ratios moyens des entreprises du même secteur d'activité reste essentielle pour savoir si la cohérence est de mise et surtout si la rentabilité n'est pas mise à mal. C'est un indicateur clé de performance pour l'entreprise qui peut aider à construire le business plan. Il reflète le pouvoir de négociation de l'entreprise avec ses fournisseurs.

Le coefficient multiplicateur ou coefficient de marge

Il est possible de déterminer un prix de vente hors taxes ou toutes taxes comprises à partir du prix d'achat. Ce coefficient multiplicateur devra correspondre à une marge à atteindre.

Voici un exemple pour mieux comprendre le fonctionnement :

Une entreprise achète des pantalons en vue de les revendre. Le prix d'achat est fixé à 60¤.

Afin d'atteindre un taux de marge de 67%, le dirigeant devra appliquer un coefficient multiplicateur de :

  • 1,67 pour déterminer le prix de vente HT ;
  • 2 pour déterminer le prix de vente TTC.

Avec un prix de vente de 100¤ HT ou 120¤ TTC, le prix d'achat de 60¤ se retrouve aisément avec le coefficient multiplicateur correspondant.

Voici ce qu'il faut retenir

De manière synthétique, voici ce qu'il faut retenir :

Chiffre d'affaires global

  • Chiffre d'affaires lié à la fabrication
  • Coût de production des produits vendus

     =    Marge de production

  • Chiffre d'affaires lié à la vente des marchandises
  • Coût d'achat des marchandises

     =    Marge commerciale

  • Marge de production
  • Marge commerciale

     =    Marge brute

Marge brute

Attention

Il est important de ne pas confondre le taux de marge et le taux de marque qui sont deux notions différentes.

Le taux de marge se détermine par le rapport entre la marge et le coût d'achat des marchandises alors que le taux de marque se calcule à partir de la marge par rapport au prix de vente des marchandises vendues, autrement dit le chiffre d'affaires.