Taux de marge : comment le calculer et l'interpréter ?

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Le taux de marge est un indicateur issu du solde intermédiaire de gestion (SIG). Ce ratio est essentiel pour le dirigeant d'une entreprise afin de mieux connaître sa performance.

Il s'agit du rapport entre la marge réalisée et le prix d'achat d'un produit. Le calcul de ce taux n'est possible que si le calcul de la marge est réalisé au préalable.

Définir le taux de marge

En l'absence de définition officielle, le taux de marge peut se définir comme étant un indicateur calculant la rentabilité d'une entreprise par sa marge rapportée au coût d'achat des produits. Ce taux se décompose en deux types :

  • le taux de marge de production qui est utilisé dans les entreprises ayant une fonction de fabrication au sein de leur structure. Cela permet de calculer la rentabilité des produits fabriqués ;

  • le taux de marge commerciale qui est utile dans le cas des entreprises de négoce. Il permet de calculer un ratio issu de la marge liée aux ventes de marchandises.

Ces deux taux donnent la marge brute qui permet de reprendre le cumul des ventes auquel il convient d'enlever le coût d'achat des produits vendus ou fabriqués.

Comment calculer le taux de marge ?

Pour mieux comprendre, il est essentiel de savoir calculer les différents taux de marge.

Le taux de marge de production

La formule taux de marge est utilisée dans les entreprises de production. Ce ratio est déterminé de la façon suivante  :

Taux de marge de production =

Marge de production x 100
_________________

Coût d'achat des marchandises vendues

Avec :

Marge de production = Chiffre d'affaires des produits vendus - coût d'achat des produits fabriqués - variation des stocks

Exemple

Une entreprise achète des matières premières pour 60¤ HT et vend le produit fini pour 100¤ HT. Son taux de marge de production est de :

(100¤ - 60¤)
______

60¤

 x 100 = 66.67%


Le taux de marge commerciale

Ce taux est utilisé pour les activités de négoce et se détermine de la façon suivante :

Taux de marge commerciale =

Marge commerciale x 100
_________________

Coût d'achat des marchandises

Avec :

Marge commerciale = Chiffre d'affaires - coût d'achat des marchandises - variation des stocks

Exemple

Une entreprise achète un produit 60¤ HT et le revend en l'état 100¤ HT. Son taux de marge commerciale est de :

(100¤ - 60¤)
______

60¤

 x 100 = 66.67%


Le taux de marge brute

Ce taux se calcule à partir de la marge de production et la marge commerciale :

Taux de marge brute =

Marge brute  x 100
_________________

Coût d'achat

Avec :

Marge brute = Chiffre d'affaires - coût d'achat

Important

Les montants utilisés pour déterminer la marge et le taux de marge sont tous en HT !

Attention

Il est important de ne pas confondre la marge brute et la marge nette qui sont deux notions différentes.

La marge brute se détermine par le rapport entre le chiffre d'affaires et le coût d'achat des marchandises alors que la marge nette se calcule à partir du bénéfice après impôts dégagé par rapport au chiffre d'affaires.

Comment interpréter le taux de marge ?

Il s'agit d'un indicateur qu'il est essentiel de bien comprendre à n'importe quelle étape de la vie d'une entreprise.

A sa création, il faut connaître le taux de marge moyen applicable dans la profession afin de mettre en place un prévisionnel cohérent avec le marché. Grâce au taux de marge, il sera plus aisé de connaître la performance estimée de l'entreprise en création et surtout la cohérence des prix de ventes appliqués.

Tout au long de la durée de vie de l'entreprise, il est très important de comparer le taux de marge réalisé avec le taux de marge moyen du secteur d'activité. Cet élément permet rapidement de déceler si le prix de vente est trop faible ou si le prix d'achat est trop élevé et qu'une négociation doit être réalisée.

La comparaison avec les ratios moyens des entreprises du même secteur d'activité reste essentiel pour savoir si la cohérence est de mise et surtout si la rentabilité n'est pas mise à mal. C'est un indicateur clé de performance pour l'entreprise.

Un autre mode de calcul issu du taux de marge



Le coefficient multiplicateur ou coefficient de marge

Il est possible de déterminer un prix de vente HT ou TTC à partir du prix d'achat. Ce coefficient multiplicateur devra correspondre à une marge à atteindre.

Voici un exemple pour mieux comprendre le fonctionnement :

Exemple

Une entreprise achète des pantalons en vue de les revendre. Le prix d'achat est fixé à 60¤.

Afin d'atteindre un taux de marge de 67%, le dirigeant devra appliquer un coefficient multiplicateur de :

  • 1.67 pour déterminer le prix de vente HT ;
  • 2 pour déterminer le prix de vente TTC.

Soit un prix de vente de 100¤ HT si l'on multiplie le prix d'achat (60¤) au coefficient de 1.67.

Soit un prix de vente de 120¤ TTC si l'on multiplie le prix d'achat (60¤) au coefficient de 2.

Voici ce qu'il faut retenir

De manière synthétique, voici ce qu'il faut retenir :

Chiffre d'affaires global

  • Chiffre d'affaires lié à la fabrication

  • Coût d'achat des produits fabriqués

     =    Marge de production

  • Chiffre d'affaires lié à la vente des marchandises

  • Coût d'achat des marchandises

     =    Marge commerciale

  • Marge de production
  • Marge commerciale

     =    Marge brute

Marge brute

Attention

Il est important de ne pas confondre le taux de marge et le taux de marque qui sont deux notions différentes.

Le taux de marge se détermine par le rapport entre la marge et le coût d'achat des marchandises alors que le taux de marque se calcule à partir de la marge par rapport au prix de vente des marchandises vendues, autrement dit le chiffre d'affaires.

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Frédéric Rocci
Fondateur de Compta Online, média communautaire 100% digital destiné aux professions du Chiffre depuis 2003.
Je suis avant tout un entrepreneur. Je cotoie et j'observe la profession comptable depuis plus de 20 ans. Rédacteur à mes heures perdues, j'affectionne plus particulièrement les sujets qui traitent des nouvelles technologies et du digital.
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