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Quelle commission pour l'apport de clientèle ?

7 réponses
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Ecrit le : 04/07/2012 16:49 par Antra87
Bonjour,

Je vais commencer mon stage d'expert comptable à la fin de cette année après 2 ans de DSCG en alternance et nous avons un deal avec mon expert comptable, chaque client que je ramènerai me rapportera une commission.

Ce dernier avait parlé de 15% du CA HT initialement puis 10% et tout cela en fin d'année et seulement durant 3 ans car il estime ensuite le client acquis au cabinet.

J'aurais aimé avoir vos avis, comment rémunérez vous les collaborateurs qui vous apportent de la clientèle ?

Je me pose la question maintenant car j'ai déjà un client et vu mon entourage plusieurs autres vont suivre, cependant je ne veux pas être lésé, ni sur le pourcentage ni sur la durée ni sur le mode rémunération.

Cordialement,
Antranik

Re: Quelle commission pour l'apport de clientèle ?

Ecrit le : 04/07/2012 17:52 par Maximal
Bonjour

C'est déjà pas mal qu'il vous propose 10% pendant 3 ans. En général c'est un % la 1ère année (entre 10 et 30% environ) et après rien.

Par contre que vous soyez EC stagiaire ou simplement collaborateur la commission devrait être attribuée... mais bon chacun fixe les règles qu'il veut dans son cabinet.

Cordialement

Re: Quelle commission pour l'apport de clientèle ?

Ecrit le : 04/07/2012 18:16 par Antra87
Premièrement merci pour votre réponse,

Ensuite je ne vois pas pourquoi limiter à une année car ce client est venu grâce à vous et logiquement vous allez gérer son dossier et créer des liens, vous investir personnellement, le but étant à terme de développer sa propre clientèle au sein du cabinet et sous la supervision de l'expert comptable, donc non seulement ça constitue un complément de rémunération à court et moyen terme mais également le début d'une collaboration supplémentaire.

Si c'est pas intéressant pour le collaborateur il ne se cassera pas la tête à ramener des clients, et il aura encore moins envie de rester, donc en partant il emmènera ces clients qui sont des connaissances (pas de détournement de clientèle en somme).

Qu'en pensez vous ?

Cordialement,
Antranik

Re: Quelle commission pour l'apport de clientèle ?

Ecrit le : 05/07/2012 09:58 par Maximal
Bonjour

C'est à l'expert-comptable de fixer les règles dans son cabinet.

C'est sûr que c'est motivant de percevoir une commission. Il est logique de recevoir une commission, mais il est également logique que cette commission soit limitée.

Il ne faut oublier que même si vous avez le contact client, sans votre EC vous ne seriez pas en mesure de réaliser votre mission, donc le contact ne servirait à rien.
Les moyens mis à votre disposition pour réaliser votre mission sont fournis par votre EC, c'est lui qui engage sa responsabilité, c'est lui qui vous enseigne votre métier,etc...

Le jour où vous aurez votre propre cabinet les clients que vous ramènerez seront les votre. Jusque là les clients que vous ramenez sont des clients de votre EC.

Après si vous amenez un très gros client, rien ne vous empêche de négocier la commission.

Dans tous les cas je déconseille fortement d'amener quelqu'un de sa famille.

Cordialement

Re: Quelle commission pour l'apport de clientèle ?

Ecrit le : 05/07/2012 18:39 par Antra87
Bonjour,

Pourquoi vous déconseillez d'amener quelqu'un de la famille ? vous voulez dire dans un cabinet qui n'est pas le mien ou même dans mon futur cabinet ?

Dernière question, que me conseillez vous de négocier l'EC étant ouvert à toute proposition ?

Merci par avance Maximal et les autres bien entendu.

Cordialement,
Antranik

Re: Quelle commission pour l'apport de clientèle ?

Ecrit le : 05/07/2012 20:31 par Maximal
Bonsoir

Citation
Pourquoi vous déconseillez d'amener quelqu'un de la famille ? vous voulez dire dans un cabinet qui n'est pas le mien ou même dans mon futur cabinet ?


Non dans votre futur cabinet pas de problème !
Par contre vous ne savez pas comment la situation va évoluer dans votre cabinet actuel. Si ça se passe mal, vous aurez rapporté des honoraires à un EC avec qui vous ne vous entendrez peut-être plus, la membre de votre famille va probablement devoir changer de cabinet donc ce sera contraignant et l'EC sera peut-être de mauvaise foi (blocage du dossier, retenu des documents, régularisation des honoraires,...), le jour où vous montrez votre cabinet vous devrez racheter le dossier,...

Ca peut très bien se passer, mais ça peut aussi très mal se passer.

Citation
Dernière question, que me conseillez vous de négocier l'EC étant ouvert à toute proposition


Je ne sais pas trop, le maximum que j'ai vu c'est 30% des honoraires de la 1ère année. Je ne sais pas si ça peut aller plus haut. Sa proposition est déjà pas mal, essayer de voir si vous pouvez monter un peu sur les honoraires de la 1ère année (pas sur les autres années car si vous quitter le cabinet, pas sûr que vous en verrez la couleur).

Cordialement

Re: Quelle commission pour l'apport de clientèle ?

Ecrit le : 06/07/2012 00:34 par Antra87
Bonsoir,

Merci beaucoup pour votre réponse je suis un peu plus éclairé.

Je vais réfléchir sur 15% sur 3 ans.

Cordialement,
Antranik

Re: Quelle commission pour l'apport de clientèle ?

Ecrit le : 06/07/2012 09:35 par Maximal
Bonjour

Comme je vous ai dit, essayez de tout mettre sur la 1ère année si vous pouvez :
25% + 10% + 10%

Cela revient au même que 15% sur 3 ans mais si vous quittez le cabinet vous serez au moins sûr d'avoir touché 25%.

Si ça ne passe pas essayez votre solution.

Cordialement
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