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Publicité Ou Non ?

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gof
Profilgof
Expert-comptable Indépendant
  • 84 - Vaucluse
 
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Expert-comptable Indépendant


Ecrit le: 08/09/2004 21:57
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Le métier d'expert comptable est de plus en plus concurrentiel. Il devient de plus en plus difficile de trouver de nouveau client.

L'approche de cette clientèle potentielle est donc un problème majeur voire un défi majeur pour cette profession.

Doit on aujourd'hui parler de démarche commerciale ? L'expert comptable doit il être "commerçant" dans son approche ou doit-il rester un "technicien" de la comptabilité ?

Dans votre comportement en cabinet, êtes vous à l'affût de la moindre opportunité ou vous consacrez vous qu'à la mission qui vous est confié ?

Enfin, que pensez vous de la position du conseil supérieur de l'ordre des experts comptables en la matière (Cf. code de déontologie).
Patrick
ProfilPatrick
Expert-Comptable libéral en cabinet
  • 74 - Haute-Savoie
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Expert-Comptable libéral en cabinet


Re: Publicité Ou Non ?
Ecrit le: 09/09/2004 09:42
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Bonjour,

Pas facile de répondre à cette dernière question gof....

Je pense qu' à partir du moment ou il y a un développement potentiel naturel pour un cabinet en création ( développement de l' économie...) et qu' il y a un marché de la transmission de clientèle, on ne doit pas autoriser la publicité et en rester sur une position proche de celle du CSOEC.

Ceci si l'on considère que l'expertise comptable est et doit demeurer une profession libérale.

Mais, le problème actuel est double à mon avis:

1- L' union européenne ne considère pas les activités comptables comme relevant d'une activité à Monopole.

Si le monopole tombe, l'interdiction de communiquer ( au sens commerciale du terme doit tomber); sinon l'installation et la survie seront impossible.

On verra probablement des multinationales du chiffre se créer ou délocaliser en Afrique ou Asie.

2- Y-a-t-il un marché de la transmission de Cabinet?

Je vais vous dire mon expérience en la matière: J'ai essayé de racheter plusieurs fois une clientèle; déja vous avez très peu de réponses aux mailing envoyés aux cabinets, et les 3 fois où j'ai eu un contact sérieux, il s'agissait soit de racheter la totalité du cabinet et mettre 500.000 euros sur la table, soit de racheter des dossiers ou le vendeur précisait qu' ils lui posaient problème en particulier le fait que les clients payaient mal ou pas!

Bref, on me proposait de racheter des problèmes...

Dans ces conditions, et en considérant que le rachat est plus que délicat, interdire la communication à un jeune qui s'installe conduit à tuer dans l'oeuf son initiative.

Pour un cabinet déja installé le problème est autre, mais tant que, comme me le disait un élu " un client qui arrive au cabinet, c'est un client pris à un confrère" , on comprend que l'ouverture de la publicité à la profession ne viendra pas naturellement de ceux qui, généralement bien installés, ont en charge de représenter la profession....

Mais la question de la publicité est ouverte....

Cordialement,

patrick


--------------------
thomas
Profilthomas
Expert-Comptable associé en cabinet
 
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popupBulle tail
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Expert-Comptable associé en cabinet


Re: Publicité Ou Non ?
Ecrit le: 09/09/2004 11:18
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La publicité pose de nombreuses questions, et de nombreux problèmes :

A qui profitera la publicité ?

- Un jeune expert comptable n'aura pas les moyens d'investire les mêmes sommes que des cabinets déja en place ou que les bigs (qui n'attendent que la déreglementation ...)
GAGNANT : les GROS

- Sachant que, comme le disait Patrick, un client qui entre est souvant un client qui est parti de chez un confrère.
GAGNANT : ???

- Sachant que la publicité engendrera une concurrence ouverte sur les prix. GAGNANT : Les entreprises, PERDANT : Les experts-comptables
J'irai même plus loin, les prix étant à la baisse, un manager d'entreprise d'expertise comptable n'acceptera pas de perdre sa rentabilité, donc les salariés travailleront plus, seront payés moins, la qualité sera inférieure. Donc. GAGNANT : personne, PERDANT : les entreprises et les experts comptables.

- On peut également supposer que la publicité mette en avant l'organisation interne du cabinet, les connaissances et la qualité des collaborateurs, la qualité du travail, le respect des délais fiscaux.... Alors,
GAGNANT : le client, L'expert comptable, l'image de la profession...
Mais là, peut-être que je rêve un peu, peut-être que mes illusions de jeunesse sont encore trop présentes...

T
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