Optimiser la trésorerie de vos clients : cap sur la mission financement de factures !

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Ce n'est une surprise pour personne, la trésorerie est une problématique de premier plan pour les TPE/PME, qui ont bien souvent du mal à se financer. C'est pourquoi les experts-comptables ont un rôle de premier plan à jouer pour accompagner leurs clients dans ce domaine, notamment en matière de financement de leurs factures.

Une solution de financement qui garde mauvaise presse, mais, qui, dans sa nouvelle version, n'a pourtant plus grand-chose à voir avec l'affacturage d'antan...

Quelles sont les clients concernés par une telle mission ?

Les entreprises susceptibles d'être intéressées par une mission de ce type sont nombreuses et chaque cabinet en compte forcément parmi son portefeuille de clientèle. Car, contrairement à une idée reçue (mais qui a la peau dure...), le financement de factures ne concerne pas uniquement les entreprises en difficulté. C'est une solution parfaitement adaptée aux entreprises qui vont bien et notamment celles qui sont en phase de développement.

Généralement, les entreprises susceptibles d'être intéressées par une mission de financement de leurs factures présentent une ou plusieurs des caractéristiques suivantes :

  • des encours clients importants ;
  • une croissance soutenue ;
  • des retards de paiement réguliers de la part de leurs clients ;
  • des agios élevés pour cause de découvert pas toujours autorisé ;
  • des impayés réguliers ;
  • l'absence de ressources en interne pour gérer les relances clients et/ou les encaissements ;
  • un manque de protection contre l'insolvabilité de ses clients, etc.

 

Pourquoi les experts-comptables sont-ils les mieux placés pour accompagner leurs clients dans ce domaine ?

L'expert-comptable est à la fois le partenaire le plus proche du chef d'entreprise et celui en lequel il a le plus confiance. Outre sa connaissance fine de l'entreprise et de son mode de fonctionnement, le cabinet a par ailleurs toute la compétence, au sein de son équipe, pour mener à bien cette mission pour le compte de ses clients.

Concrètement, les cabinets pourront accompagner leurs clients tout au long des étapes suivantes :

  • l'organisation de la mise en place de la solution de financement ;
  • la sélection, avec le chef d'entreprise, des clients dont il souhaite céder les factures ;
  • l'accompagnement dans la mise en place de la digitalisation des factures ;
  • l'information sur la santé financière de leurs clients et de leurs prospects ;
  • le suivi du règlement des factures depuis leur espace client en ligne ;
  • le suivi de la situation de leur encours client.

 

Les caractéristiques de la solution de financement de factures

Dans le cadre de cette mission, les experts-comptables partenaires de Factofrance pourront faire bénéficier leurs clients d'une solution innovante de financement de court terme à la fois simple, souple et transparente. Cette offre exclusive a été construite par Factofrance spécifiquement pour les TPE/PME, dans le cadre d'un partenariat avec des experts-comptables.

Cette solution de financement de factures, s'intègre dans un programme plus global baptisé AIR'PME. Elle n'est pas une énième déclinaison d'une offre d'affacturage construite pour des grandes entreprises que l'on essaierait d'adapter à des entreprises de plus petite taille :

  • elle a été construite sur mesure pour les TPE/PME ;
  • elle est réservée aux entreprises clientes d'un cabinet d'expertise comptable ;
  • elle permet un financement à la carte, plus souple que les solutions classiques.

 

Quels sont les bénéfices de la mission pour les clients du cabinet ?

Naturellement, comme c'est le cas pour toutes les missions d'accompagnement, tous les clients ne souhaiteront pas se faire accompagner en la matière. Cela dit, les bénéfices à recourir au financement de factures sont nombreux pour les TPE/PME :

  • mieux connaitre le « comportement de leurs futurs clients », grâce à un accès privilégié aux bases de données de solvabilité de Factofrance ;
  • améliorer leur trésorerie en encaissant le règlement des factures, sur les clients qu'ils souhaitent intégrer, sous 24 heures après leur émission : réduction des délais de paiement et des encours clients ;
  • limiter leurs incidents de paiement en les garantissant à 100% contre l'insolvabilité de leurs clients.
  • externaliser la relance de leurs factures clients à des spécialistes et préserver ainsi leur relation client.
  • gagner un temps précieux pour se consacrer pleinement à leur activité.
  • bénéficier d'un service souple, à la carte et sans engagement et d'une tarification lisible et compréhensible.

 

Comment le programme AIR'PME peut vous aider à développer cette mission ?

Dans le cadre du programme AIR'PME, réservé aux entreprises faisant appel à un expert-comptable, les cabinets auront à leur disposition :

  • un outil de diagnostic pour déterminer en quelques clics les clients susceptibles d'être intéressés par une mission de financement de leurs factures et leur éligibilité à la solution ;
  • une fiche technique pour accompagner pas à pas les équipes du cabinet dans la réalisation de cette mission ;
  • une plaquette personnalisable afin de présenter la mission de financement de factures et ses bénéfices aux clients du cabinet ;
  • une fiche produit présentant en détail la solution de financement des factures clients.

Pour en savoir plus sur cette mission de financement de factures et sur le programme AIR'PME dans son ensemble : www.airpme.com.

Voir le replay de la conférence « La trésorerie, priorité 2021 des PME : l'expert-comptable au c«ur de l'action ! » sur notre chaine Youtube : www.youtu.be

Télécharger le support de la conférence : www.compta-online.com



Laetitia Aparicio
Air'PME by Factofrance