De l'idée à l'étude de marché

Une étude de marché, la plus complète possible, vous permettra de connaître les acteurs et les grandes tendances de votre marché, de voir comment et avec quels partenaires potentiels développer votre projet, réunir toutes les informations suffisantes pour vous permettre de faire des hypothèses de chiffre d'affaires, déterminer votre stratégie commerciale, et avoir des éléments concrets qui vous permettront d'établir votre budget prévisionnel.

Il y a 3 principales étapes à respecter pour mener votre étude de marché : la collecte d'information, l'analyse et la confirmation des données collectées, ainsi que la rédaction de l'étude.

Étape 1 : collecter les informations

Le but est de rechercher le maximum d'informations utiles à votre étude de marché. Pour cela, il faut faire preuve d'une certaine méthodologie qui peut se présenter comme suit.

Identifier une problématique d'étude pour mieux cibler les informations à collecter

Par exemple, « je cherche à savoir si mon projet est innovant, répond à un besoin et comporte des risques ! »

Rechercher les informations par thématique

Le marché

• Quelle est la taille du marché ou des marchés « équivalents » dans le cas d'un projet innovant ?
• Quel est son taux de croissance et son cycle de vie (démarrage, croissance, maturité, déclin) ?
• Quels sont les traits caractéristiques de la clientèle ?
• Quelle est la rentabilité du marché ?
• Quels sont les spécificités du marché ?
• Quelles sont les barrières à l'entrée ?
• Quels sont les produits ou services de substitution à mon offre ?
  
  

La concurrence directe ou indirecte

• Qui sont les leaders ?
• Combien ai-je de concurrents directs et indirects, nationaux ou internationaux ?
• Quelles sont les spécificités des produits et services proposés par les concurrents potentiels et leurs facteurs de différenciation ?
• Quelles sont les caractéristiques des entreprises qui réussissent ou de celles qui ont échoué ?
• Quelles sont les données économiques des concurrents (chiffres d'affaires moyens, marges, parts de marché, croissance annuelle, part des exportations...) ?
  
  

Les fournisseurs

• Qui seront vos fournisseurs potentiels ?
• Combien sont-ils ?            
• Quels sont leurs prix ?
• Quel est votre pouvoir de négociation par rapport aux fournisseurs ?
• Les fournisseurs sous-traitent-ils une partie ou la totalité de la production, et dans quels pays et conditions ?
  
  

La distribution

• Quels sont les modes et circuits de distributions habituels et leurs coûts ?
  
  

La réglementation

• Quel est le cadre réglementaire qui s'appliquera à votre offre ?
• Quelles en sont les conséquences (coûts et risques) sur votre activité ?

La liste n'est pas exhaustive mais elle a pour but de vous donner des pistes de réflexion sur les différentes thématiques à étudier.

Où trouver l'information ?

Sur internet

Une grande partie des informations recherchées sont disponibles sur internet au niveau mondial (produits et services, concurrents, fournisseurs, clients/consommateurs, etc.)

Vous pouvez trouver également des études qui ont déjà été menées sur votre sujet, dont la majorité est accessible gratuitement dans les journaux, les livres, les bases de données publiques ou privées...

Par les organismes officiels et professionnels

Vous trouverez des informations fiables auprès des organismes officiels généralistes ou spécialisés, liés à votre domaine d'activités tels que : l'Insee, la Documentation française, Xerfi, Credoc, Ubifrance, les chambres de commerce, artisanales ou agricoles, ainsi que les fédérations professionnelles...

Étape 2 : analyser et confirmer les données collectées

Avec les bases de données officielles ou les nombreuses études existantes, vous ne devriez pas avoir besoin de faire des enquêtes ou des sondages auprès des clients ou consommateurs potentiels, surtout si cela concerne un produit ou service de niche. Ils peuvent être « carnivores » en termes de temps et d'argent !

En revanche, il est judicieux de confirmer les informations obtenues sur les tendances du marché en prenant contact avec certain nombre de professionnels du métier (fournisseurs, clients, concurrents...)

Avant de rédiger votre étude, il vous faudra analyser et synthétiser l'ensemble des informations qualitatives et quantitatives recueillies sur quelques pages en reprenant les thèmes abordés. Pour rendre les résultats plus concrets et lisibles, vous pouvez recourir à des tableaux de statistiques, des courbes ou des graphiques.

Étape 3 : rédiger l'étude

L'étude de marché a pour but de présenter le domaine d'activité dans lequel vous aller lancer votre entreprise et de mettre en avant la valeur ajoutée de votre projet par rapport à son marché existant. Elle doit être concise, mettre en avant les points clés et être argumentée de données et d'exemples pour être facilement exploitable par le lecteur. Elle sera ensuite « insérée » dans le business plan que vous présenterez, le cas échéant, aux banques ou aux investisseurs potentiels.

Si vous avez collecté suffisamment d'informations pertinentes, que vous avez fait une bonne analyse et synthèse de ces informations, il vous sera facile de rédiger l'étude de marché en reprenant les thématiques utilisées dans la première étape de collecte d'informations.

Voici comment vous pouvez structurer l'étude

L'introduction

Une page succincte de présentation du projet et du marché étudié.

La synthèse de votre projet

Une synthèse décrivant les caractéristiques du produit ou service offert, les moyens de production en estimant la faisabilité commerciale du projet et présentant les orientations possibles.

Le marché

• Comment est le secteur d'activité que vous visez et quelles sont ses perspectives d'avenir ?
• Quels sont les volumes du marché ?
• Quelles sont la réglementation applicable et les dispositions fiscales spécifiques ?
• Le marché est-il régulier ou saisonnier ?
• Quelles sont les dernières innovations du secteur ?
• Quelle est la valeur ajoutée de votre projet au sein de ce marché ?
  
  

La demande

• Quelles sont les caractéristiques de la clientèle visée (zone géographique, habitudes de consommation, revenus, âge de la population, nombre potentiel...) ?
• Quels sont leurs besoins, leurs attentes ?
• Quelle est la fréquence d'utilisation ou de consommation des produits ou services concernés ?
• Quel budget y est consacré ?
• Comment la consommation a-t-elle évolué ces dernières années ?
• En quoi votre projet répond à la demande de la clientèle potentielle par rapport aux concurrents ?
  
  

L'offre et la concurrence

• Quelles sont les caractéristiques des produits ou services similaires sur le marché ?
• Qui sont vos concurrents directs et indirects (taille de l'entreprise, chiffre d'affaires, implantation géographique...) ?
• Combien sont-ils ?
• Quelle est l'évolution de leur activité ces dernières années ?
• Quels sont leurs points forts et faibles ?
• Quels sont leurs résultats financiers ?
• Qu'est-ce qui différencie votre produit ou service des concurrents ?
  
  

Les fournisseurs

• Quels sont vos fournisseurs potentiels ?
• Quels produits ou services peuvent-ils vous fournir ?
• Quelles sont leurs conditions générales de vente pratiquées dans le secteur ?
  
  

Les opportunités et les menaces

Quels sont les facteurs du marché extérieurs au projet (climat politique, évolution des habitudes de consommation, innovation, réglementation et législation...), susceptibles d'impacter positivement ou négativement votre activité ?

Conclusion

Synthétiser en 4 ou 5 points clés qui montrent la valeur ajoutée de votre projet par rapport au marché existant.

Annexes

Mettre les informations complémentaires plus détaillées (description ou fiches techniques du produit ou des services, rapports officiels, textes de loi, statistiques, schémas, courbes graphiques complémentaires...)

Avant de faire votre business plan pour créer votre entreprise, l'étude de marché est l'une des étapes indispensables qui permet de concrétiser tout projet sérieux et éviter de vous précipiter dans un projet irréalisable. C'est donc cette démarche qui contribuera à la réussite de votre projet, et permettra d'éviter les désillusions que beaucoup de nouveaux entrepreneurs peuvent rencontrer.