Convaincre ses clients traditionnels d'utiliser les technologies ?

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L'image du cabinet d'expertise comptable dépend de plus en plus souvent de son utilisation des technologies et du numérique. Le cabinet traditionnel qui tarde à évoluer peut alors conserver, à tort ou à raison, l'image de celui qui ne fait que du déclaratif aux yeux de ses clients.

Pour changer cette image, il est possible de leur présenter de nouvelles solutions technologiques. Avec elles, c'est toute l'image du cabinet et de la valeur de son offre de service qui peut changer pour ses clients et prospects.

Selon qu'il s'agit d'un client habitué ou non aux nouvelles technologies, en attente de conseil ou focalisé sur le seul déclaratif, la manière de présenter les outils d'automatisation comme Receipt Bank pourra changer.

Au client à l'aise avec les technologies, il suffira parfois de proposer des services complémentaires.

Pour le client traditionnel, les technologies seront alors la solution à un problème récurrent, comme celui de la transmission ou du classement des pièces justificatives.


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