Comment mettre en place de l'escompte de reglement avec mes clients

Bonjour à tous,

Je suis comptable dans une PME familiale de 64 salariés spécialisée dans la production d'emballages pour l'agroalimentaire. Comme beaucoup d'entreprises nous souffrons du contexte COVID et recherchons des solutions pour améliorer notre trésorerie. Le gouvernement est fort pour faire tourner la planche a billets, mais étrangement les banques sont frileuses à prêter et nous n'avons pas le temps de leur courir après. Nous avons fait le tour des solutions de financement et l'escompte de règlement nous semble être un option intéressante.

Je n'ai jamais eu a mettre ça en place dans mon parcours et je dois que je ne sais pas par où commencer. Certains d'entre vous ont-ils déjà mis ça en oeuvre avec leurs clients ?

Les questions que je me pose sont :
- Comment calculer son taux d'escompte ?
- Comment le proposer aux clients ?
- Il y a-t-il des pièges en utilisant l'escompte ?

Merci beaucoup pour votre aide.

Bonjour Marc1986,

L'escompte doit en principe être proposé pour un règlement qui intervient avant l'échéance prévue sur la facture ou dans les conditions générales de vente.

Selon le cas, il s'agit soit de charges financières soit d'une réduction du chiffre d'affaires.

Dans le cas d'un véritable escompte non convenu à l'avance entre l'acheteur et le vendeur, ce sont des charges financières.

Dans le cas d'une réduction de prix accordée pour paiement anticipé (accord entre les parties à l'avance) ou d'une majoration du chiffre d'affaires pour paiement en retard, l'impact de l'opération se trouve en augmentation ou diminution du chiffre d'affaires.

Pour mettre en place un véritable escompte, il suffit de le proposer aux clients soit via les mentions qui figurent sur la facture soit via les conditions générales de vente.

Le calcul de l'escompte peut se faire sur le montant HT ou TTC (le résultat sera identique puisqu'il est soumis à TVA).

D'autres auront peut-être un témoignage à apporter ?

Bon courage pour la suite,

Sandra

Bonjour Marc.

Parmi la trousse à outils "difficulté de trésorerie", vous avez aussi l'escompte sur traite.

Votre client vous établi une traite à échéance prévue, et vous, la présentant à la banque, obtenez une avance sur cette somme.

Certes, il y aura des frais, mais ni plus ni moins que si vous acceptiez un escompte ( mesure qu'il sera peut-être difficile à faire respecter et par la suite, difficile à dénoncer si vous le souhaitiez ).

Enfin, reste l'affacturage : cession de votre facture à la banque ( celle ci vous avance le règlement, et  "capturera" le règlement à son profit, quand celui-ci se présentera ).

Cette dernière possibilité entraine parfois des réticences de crainte que le client s'inquiète de votre "vulnérabilité", mais compte tenu du contexte actuel il est facile d'en comprendre l'utilité .

Voilà .... D'autres outils ?

Françoise