Calcul de CA HT moyen et de prix d'achat

Bonjour à tous,

Actuellement en train de monter un dossier de création d'entreprise, je voudrais vérifier quelques éléments avec vous et me corriger si nécessaire.

Voici le contexte :

Je vendrai :

- des systèmes haut de gamme avec un taux de marge de 100% et qui correspondrait à 30% des ventes dont le prix d'achat HT est de 2500€

- des systèmes moyen de gamme avec un taux de marge de 75% et qui correspondrait à 60% des ventes dont le prix d'achat HT est de 1500€

- des systèmes haut de gamme avec un taux de marge de 50% et qui correspondrait à 10% des ventes dont le prix d'achat HT est de 500€

Je considère que je vendrai 72 systèmes par an.

Pour calculer mon chiffra d'affaire annuel, j'ai calculer mon chiffre d'affaire moyen pour une vente en faisant ainsi :

Haut de gamme : PAHT=2500€, marge brute=2500€ d'où CAHT=5000€

Moyen de gamme : PAHT=1500€, marge brute=1125€ d'où CAHT=2625€

Bas de gamme : PAHT=500€, marge brute=250€ d'où CAHT=7500

Puis j'ai calculé : 30% de 5000€ + 60% de 2625€ + 10% de 750€ = 3150 de CAHT moyen pour une vente

Que j'ai multiplié par 72 = 226 800€ de CAHT annuel

Ais-je bon ?

Deuxième question :

Comment calculer le taux de marge moyen ?

Actuellement j'ai fait : 30% de taux de marge à 100% + 60% de taux de marge à 75% + 10% de taux de marge à 50% = 80%

Dernière question :

Comment calculer le prix d'achat HT annuel avec tout ça ?

Merci de vos réponses qui sont très importantes pour moi.

Bonjour,

Comment déterminez vous que l'article

A = 30% des ventes

B = 60 % des ventes

C = 10 % des ventes

Il ne pas prendre des proportions aux hasards mais sur des éléments probants.

De plus ce schéma économique est incertain car si vous perdez le marché que vous appelez haut de gamme, vous perdez votre entreprise.

Souvent on trouve plutôt le modèle économique d'un taux de parque identique à toutes les gammes et les produits à plus faible valeur représente une large proportion.

Ainsi peut importe si vous perdez le marché au de gamme qui représente qu'une petite partie du business.....

les produits à faible valeur, si vous perdez quelques uns cela n'aurait pas d'incidence.

Cordialement

Christian

Bonsoir Christian,

Les pourcentages de ventes suivant les gammes sont déterminés par expérience personnelle.

C'est ce qui ressort en essayant de vendre toutes les gammes à l'identique.

Il faut calculer votre point mort.

C'est à dire la situation ou vous ne gagnez pas d'argent et vous en perdez pas.

En additionnant toutes les charges, tous les amortissements, la rémunération du gérant, la rémunération des salariés et des intermédiaire, locaux, edf etc....

Le total de tous vos charges devrait être couvert par l'équivalent en recette.

Tout le CA qui serait développé au delà sera votre capacité à investir l'année suivante et éventuellement à rémunérer les actionnaires pour leurs parts sociales

Du CA ainsi calculé, à vous de mener une politique commerciale pour l'atteindre.

Comme je l'expliquais plus haut, un modèle économique standard est 20/80. 80% du CA est réalisé avec 20% des clients. Ainsi en cas de perte d'un client l'effet est dilué.

Votre modèle est le contraire de ce principe, car vos produits à très forte marge constituent 90% de votre business.

Cordialement

Christian