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Bilan previsionnel produit

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Heoz
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Cadre du secteur privé
  • 11 - Aude
 
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Cadre du secteur privé


Ecrit le: 24/10/2009 13:41
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Bonjour à tous,

Je suis nouveau sur ce forum donc une petite presentation s'impose:

J'ai 22 ans, diplomé d'une maitrise en civilisation américaine et d'ici quelques semaines je lancerais officielement la société de transport express (oui, aucun lien...).

Il me reste encore quelques details à régler. Pour l'un d'entre eux vous pourriez peut être m'aider:

Je souhaite connaitre une méthode me permettant de planifier un CA realiste pour l'année, voire les 3 prochaines années. Je manque d'objectivité pour cette évalutation et je voudrais donc savoir si l'un d'entre vous connait une méthode fiable afin de la calculer.

Par ailleurs je ne souhaite pas demander ce service a une expert-comptable puisque je voudrais maitriser au mieux la comptabilité de ma société et ainsi être à même d'évaluier mon CA.

Bon week-end à tous !
Olivier2205
ProfilOlivier2205
Expert-Comptable associé en cabinet
  • 78 - Yvelines
 
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Expert-Comptable associé en cabinet


Re: Bilan previsionnel produit
Ecrit le: 24/10/2009 21:08
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Bonjour,

Les prévisions en termes de chiffe d’affaires sont toujours difficiles à apprécier.

Il convient d’analyser votre secteur d’activité (tendance, spécialisation ou diversification, etc.), la saisonnalité, vos concurrents directs, votre taux de pénétration du marché, les prospects et contrats que vous avez déjà acquis, etc.

Sans oublier bien évidemment votre capacité à effectuer les prestations prévues (définition d’un niveau d’activité normale).

Faites un modèle sur la base des quantités vendues multipliée par le prix unitaire escompté.

Par expérience - mais je ne sais pas si cela est applicable dans votre activité – vous pouvez repartir des contrats ou engagements clients déjà acquis. Ensuite, vous ajoutez vos prévisions en termes de conquête de nouveaux contrats.

Vous aurez ainsi une certaine visibilité sur votre chiffre d’affaires.

En espérant vous avoir quelque peu éclairé.

Cordialement.

Olivier.
Loic6354
ProfilLoic6354
Directeur de bureau en cabinet
  • 85 - Vendée
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Directeur de bureau en cabinet


Re: Bilan previsionnel produit
Ecrit le: 26/10/2009 08:48
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Message édité par Loic6354 le 26/10/2009 08:48
Bonjour,

Si j'ai bien compris, vous voulez vous lancer dans la Messagerie ?

Ce secteur est très concurrentiel et les prix de vente sont constamment tirés vers le bas alors que le prix du gasoil fait l'inverse.

J'ai un client Transporteur qui a vu son CA chuter de 25% entre 2008 et 2009.
Un autre en Messagerie a réussi à se maintenir mais en prenant des courses "au ras des paquerettes".

Le problème est que vous n'ètes pas maitre de votre destin.
Par conséquent, il est très difficile de prévoir quoi que ce soit sur 1 an, alors imaginez sur 3 ...

Si vous arriviez à trouver une méthode pour chiffrer votre CA Prévisionnel,
je ne peux peux que vous conseiller d'établir un Prévisionnel pessimiste, du fait que l'horizon n'est pas encore dégagé ... et le secteur engorgé.

Bon courage quand même,
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